Business Advisors współpracuje z klientami z różnych branż oferując profesjonalne rozwiązania w kluczowych obszarach funkcjonowania ich przedsiębiorstw. Nasza skuteczność wynika z bogatego doświadczenia konsultantów zdobytego przed podjęciem współpracy z Business Advisors oraz w jej trakcie. Korzystając ze zdobytego know-how, opracowaliśmy oraz wdrożyliśmy rozwiązania dla naszych klientów w wielu głównych obszarach ich działalności.

Konsulting strategiczny oraz operacyjny

W latach dziewięćdziesiątych większość zarządzających nie poświęcała wystarczającej uwagi rentowności przedsiębiorstw koncentrując się głównie na wzroście skali prowadzonej działalności. Obecnie prezesi czołowych firm postrzegają mocne fundamenty biznesowe oraz optymalizację działalności operacyjnej jako cele nadrzędne, zaś rozwój przedsiębiorstwa przy zachowaniu wysokiej rentowności stanowi dla nich największe wyzwanie.

Efektywność sprzedaży

Współcześni akcjonariusze przykładają równie wysoką wagę do długofalowego wzrostu sprzedaży, jak do wzrostu zysków, z uwagi na fakt, iż głównie te dwa czynniki gwarantują trwałe generowanie wartości. Na przestrzeni ostatnich lat firmy starały się usprawnić operacyjną efektywność sprzedaży, jednakże działania te zdają się być nadal niewystarczające.

Na efektywność sprzedaży składają się trzy główne obszary:

• Zarządzanie kanałami sprzedaży - co obejmuje: projektowanie efektywnego systemu motywacyjnego, dostosowywanie programu szkoleń do zdiagnozowanych potrzeb, wdrażanie programów poprawy efektywności, monitorowanie właściwych i aktualnych wskaźników efektywności (KPI),
• Polityka cenowa - w tym: opracowanie wydajnych strategii cenowych oraz bieżące kontrolowanie kosztów i budżetów,
• Zarządzanie produktem oraz koncentracja na kliencie - uwzględniające: rozwój produktów, opracowywanie strategii marketingowych oraz zrozumienie specyfiki funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.

Business Advisors pomaga przedsiębiorstwom z różnych branż w tworzeniu dedykowanych i efektywnych rozwiązań sprzedażowych umożliwiających długoterminowy rentowny wzrost, jak również doradza swoim klientom jak osiągać trwałe przewagi rynkowe w tym zakresie. Wypracowane przez nas rozwiązania oparte są na bogatym, międzynarodowym doświadczeniu oraz na bezpośrednim podejściu do klienta. Wspieramy także klientów w procesach wdrażania naszych rozwiązań na poziomie systemów IT, co często stanowi jedno z głównych kryteriów sukcesu wdrożeniowego tego typu projektów. Założyciele Business Advisors są autorami nowatorskiego Programu Poprawy Efektywności Zespołów Sprzedaży (Sales Unit Effectiveness Program), którego celem jest usprawnienie ogólnej wydajności sieci agencyjnych oraz który kierowany jest do dużych organizacji sprzedażowych. Program ten został skutecznie wdrożony w wielu polskich i zagranicznych grupach finansowych i innych.

Optymalizacja działalności operacyjnej

Pomimo dużego nacisku na zwiększanie efektywności operacyjnej w ostatnich latach, stopień optymalizacji różni się dla poszczególnych firm z różnych sektorów, łącznie z tymi o podobnym rynku docelowym oraz profilu konkurencyjnym. W związku z tym, stopień automatyzacji procesów oraz efektywne zarządzanie łańcuchem wartości nadal pozostaje nadrzędnym źródłem przewagi konkurencyjnej.

Optymalizacja działalności operacyjnej może być osiągnięta w pięciu kluczowych obszarach:

Business Advisors wspiera organizacje z różnych branż w dążeniu do zwiększania rentowności i zadowolenia z usług i/lub produktów oferowanych przez daną firmę. Nasze rekomendacje są wynikiem wnikliwej analizy sytuacji klienta i bogatego doświadczenia w tworzeniu operacyjnej przewagi konkurencyjnej. Doradzamy naszym klientom także w zakresie wdrożenia naszych rozwiązań na poziomie systemów IT, co często determinuje sukces projektów w dziedzinie optymalizacji działalności operacyjnej.

Strategia biznesowa

Z doświadczenia wiemy, że firmy będące często liderami w swoich branżach nie posiadają jasno sprecyzowanej strategii biznesowej. Wśród prezesów tych firm panuje opinia, iż nie ma potrzeby posiadania strategii, ponieważ w tak dynamicznych czasach wymagałaby ona zbyt częstych aktualizacji. Co gorsza, w wielu z tych organizacji cele biznesowe firmy są rzadko komunikowane jej pracownikom.

W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu, z jakim mamy dziś do czynienia, firmy muszą zrozumieć, że określenie strategii jest możliwe, zaś wyznaczenie konkretnych celów i odpowiednie ich komunikowanie jest fundamentalnym czynnikiem budowania przewagi konkurencyjnej. Istotne jest, aby zmiany w nastawieniu miały swoje źródło w najwyższym kierownictwie tych firm.

Business Advisors pomaga swoim klientom rozwijać skuteczne strategie biznesowe. Wierzymy, że jej sprecyzowanie jest jednym z kluczowych czynników sukcesu organizacji na konkurencyjnych rynkach. Nasze podejście zakłada bardzo ścisłą współpracę z przedstawicielami firmy i jej właścicielami w zakresie definiowania długoterminowych celów firmy oraz określenia sposobów ich osiągnięcia. Projekty strategiczne są zazwyczaj nadzorowane przez najwyższe kierownictwo firmy, które następnie jest odpowiedzialne za ich skuteczne wdrożenie. Nasza firma często uczestniczy także w przygotowaniu organizacji do prawidłowego wdrożenia rekomendowanych rozwiązań oraz zarządzaniu zmianą w firmie klienta.

Zarządzanie finansami przedsiębiorstwa

W związku z obecnymi, relatywnie niskimi wycenami przedsiębiorstw na rynku wynikającymi główniez kryzysu finansowego, spółki wykazują coraz większe zainteresowanie transakcjami fuzji i przejęć oraz innymi zagadnieniami z obszaru zarządzania finansami przedsiębiorstwa. Business Advisors dzięki wieloletniemu doświadczeniu swoich pracowników skutecznie wspiera obydwie strony uczestniczące w transakcjach kapitałowych. Świadczymy także usługi doradztwa w zakresie przekształceń spółek maksymalizujących wartość przedsiębiorstwa oraz przygotowujemy firmę do pozyskania kapitału bankowego wraz z kompleksową obsługą transakcji kredytowych.

Fuzje i przejęcia (M&A)

Transakcje M&A stanowią skuteczne narzędzia do dynamicznego zwiększania skali działalności firm. Przejęcie przedsiębiorstwa, które oferuje produkt uzupełniający, operuje na nieosiągalnym rynku czy też takie którego aktywa mogą być efektywnie wykorzystane, jest czynnością znacznie przyśpieszającą rozwój firmy inwestora. Częściowe przejęcie małego przedsiębiorstwa przez większego gracza często umożliwia dalszy wzrost obu firm, zapewnia dostęp do rozległych sieci dystrybucyjnych, jak również umacnia pozycję organizacji na rynku.

Business Advisors doradza klientom w podejmowaniu decyzji M&A, przygotowuje firmy klientów pod kątem transakcji, pomaga znaleźć i wyselekcjonować partnerów oraz oferuje rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb klienta. Istotą naszej pracy jest całkowite zrozumienie oczekiwań naszego klienta.

Wyceny i analizy scenariuszowe

Efektywne kreowanie wartości w firmie jest głównym miernikiem skuteczności jej kadry zarządzającej. Udziałowcy postrzegają bowiem tworzenie wartości jako główny miernik rozwoju ich firm. Zarządy przedsiębiorstw powinny posiadać zatem narzędzia umożliwiające trwałe monitorowanie wartości firmy oraz analizę decyzji biznesowych i ich konsekwencji w celu podejmowania skutecznych decyzji strategicznych. Prawidłowa wycena firmy jest niezbędna także w wielu sytuacjach biznesowych, począwszy od transakcji M&A a skończywszy na wypełnianiu zobowiązań pożyczkowych i podatkowych.

Jedną z usług oferowanych przez Business Advisors jest przeprowadzenie kompleksowej wyceny przedsiębiorstwa. Dodatkowo, w oparciu o naszą kompleksową wiedzę tworzymy narzędzia służące do analizy wpływu podejmowanych decyzji biznesowych na wartość przedsiębiorstwa.

Przekształcenia spółek

Działalność gospodarcza osoby fizycznej czy też spółka cywilna bądź jawna dają dużą swobodę w dysponowaniu środkami pieniężnymi przez właściciela lub wspólników, jednocześnie narażając na ryzyko cały ich majątek. Przy rocznych obrotach firmy rzędu kilkudziesięciu czy kilkuset milionów złotych może to stanowić poważny argument do zmiany formy prawnej na bardziej bezpieczną, czyli taką która będzie oddzielona od prywatnych aktywów wspólników. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością nie ma tej wady - jeśli udziałowcy i zarząd działają zgodnie z prawem, ryzykują jedynie kapitałem wniesionym do spółki i utratą przyszłych dochodów. Koszty prowadzenia spółki z ograniczoną odpowiedzialnością nie są zazwyczaj wyższe niż koszty prowadzenia spółki jawnej czy też dobrze rozwiniętej działalności gospodarczej, jednak efektywne opodatkowanie dochodów właścicieli jest blisko dwukrotnie większe. Spółka akcyjna w porównaniu do spółki z ograniczoną odpowiedzialnością poddaje przedsiębiorstwo większej kontroli i dodaje organizacji nieco biznesowego prestiżu. No i oczywiście jest warunkiem koniecznym wejścia na giełdę. Rozwiązanie dla tego typu problemów stanowi chociażby spółka komandytowa - forma prawna w Polsce stosunkowo mało znana, lecz zyskująca coraz większą popularność.

Business Advisors wspiera klientów w przekształceniach form prawnych ich firm na najbardziej optymalne. Nasze doradztwo obejmuje analizę strategiczną obecnej formy prawnej firmy, rekomendacje zmian oraz kompleksową obsługę procesu przekształcenia przy współpracy z zaufanymi partnerami prawnymi i finansowymi (w przypadku zaangażowania w proces funduszy inwestycyjnych). Doradzamy także w zakresie optymalizacji podatkowych takich działań.

Pozyskiwanie finansowania

W związku z obecną sytuacją na rynku bankowym, pozyskiwanie finansowania jest trudniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Pomimo tego, wiele firm nadal stara się korzystać z właściwości dźwigni finansowej i zwiększać zyski z inwestycji dzięki optymalnej strukturze kapitałowej. Efektywne zarządzanie finansowaniem firmy wymaga jednak kompleksowej koordynacji procesu pozyskiwania kapitału.

Business Advisors wspiera klientów w pozyskiwaniu finansowania na możliwie najlepszych do osiągnięcia warunkach. Nasze usługi obejmują efektywną prezentację firmy klienta, ustalenie optymalnej struktury transakcji, umocnienie wiarygodności firmy, sporządzanie niezbędnej dokumentacji bankowej (zgodnie z wymaganiami danej instytucji) oraz negocjowania warunków finansowania. Dzięki doskonałym relacjom z bankami oferujemy naszym klientom usługi o najwyższym standardzie.

Pierwsza oferta publiczna (IPO)

Przygotowanie przedsiębiorstwa do debiutu na Giełdzie Papierów Wartościowych (IPO) jest czasochłonne - może trwać od pół roku do dwóch lat. Jest to zatem strategiczna decyzja zarządcza, która powinna być niezależna od chwilowo panującej koniunktury. Długość etapu przygotowania do IPO zależy od bieżącej organizacji i formy prawnej firmy, kompleksowej analizy wyników finansowych, jakości sprawozdań oraz szeregu innych czynników.

Business Advisors doradza klientom w kompleksowym zarządzaniu projektami IPO oraz wspiera ich na każdym szczeblu procesu decyzyjnego, podejmując współpracę z instytucjami finansowymi i prawnymi. Dzięki bogatej wiedzy zdobytej w trakcie licznych projektów strategicznych i operacyjnych, potrafimy weryfikować podstawy biznesowe przedsiębiorstwa pod kątem tworzenia wartości, jak również wykorzystywać je we wstępnych etapach procesu IPO. Takie podejście umożliwia nam dostarczanie usług doradczych najwyższej jakości.