Pojęcie sourcingu, jako strategicznego podejścia do zakupów jest ciągle jeszcze w Polsce mało znane. Słowo to kojarzy się w pierwszej chwili z outsourcingiem, czyli ze zlecaniem wykonawcom zewnętrznym części procesu produkcyjnego i innych funkcji. Tymczasem jest to coś zupełnie innego.

W dobie coraz silniejszej konkurencji, wyjątkowo agresywnej ze względu na panującą na świecie recesję, coraz trudniej wypracować sobie trwałą przewagę konkurencyjną. W większości branż istnieje grupa liderów - firm oferujących klientom podobne, dobre produkty lub usługi po bardzo zbliżonych cenach.

W ostatnich latach firmy kładą coraz większy nacisk na poszukiwanie źródeł oszczędności. Programy optymalizacji zakupów zwane programami sourcingowymi (ang. strategic sourcing) są uruchamiane nie tylko w firmach produkcyjnych, gdzie struktura kosztów w naturalny sposób wskazuje na surowce i półfabrykaty jako na główny obszar potencjalnych redukcji kosztów, ale także w bankach, firmach usługowych, marketingowych i dystrybucyjnych.

Czwartek, 11 marca 2004, godzina 16.20, biuro Agencji Reklamowej, dzwoni Klient do Accounta:
Klient - Cześć, słuchaj ten plakat co mi przysłałeś jest kompletnie do bani – musicie go zrobić od nowa.
Account - Chyba żartujesz! Co Ci się znowu nie podoba?

Każda firma staje co jakiś czas przed pytaniem skąd wziąć środki na swój rozwój – kampanię reklamową, zwiększenie stanów magazynowych, rozbudowę sieci dystrybucji, inwestycję w nową technologię itp. Źródeł tych pieniędzy może być wiele:

Marcin Salski, wiceprezes zarządu Business Advisors, firmy doradzającej przedsiębiorstwom m.in. przy wejściu na giełdę, zwraca uwagę na kilka obszarów, które na pewno wielokrotnie dadzą się we znaki menedżerom świeżo upieczonych spółek publicznych. Po pierwsze, są to przepisy dotyczące obowiązku publikacji istotnych informacji.